首 页 关于宣威 新闻资讯 产品中心 工程案例 品牌形象 招商加盟 服务中心 联系我们
专卖店形象
户外形象
推广体系
 
详细内容 您所在的位置:新闻资讯 > 详细内容

发表时间:2017/5/5 11:42:26  浏览次数:719
在当今的涂料市场上,竞争日益激烈。众多涂料品牌为了最大程度的吸引消费者,不得不在营销上下功夫。好多涂料品牌在营销手段上花样百出:炒作概念,血拼价格,最终形成恶性循环不可自拔。如果不确定企业持续的竞争力与发展力,不增强企业核心竞争力,只会生存得更加艰难或者衰退得更加迅速,那么涂料企业在营销和管理还存在一些什么样的缺陷和隐患呢?
过度促销,缺乏核心竞争力
曾有一知名大型建材商场,过完“涂料节”过“涂料周”再过“涂料盛会”等,初见市场内车水马龙,一片片欣欣向荣。但在消费者对其麻痹而致观望后,该商场就黔驴技穷,门可罗雀。  
过度促销是产品同质化的结果,要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿,就要改变新产品研发模式的技术,并在产品诞生前形成市场壁垒,加强产品的市场号召力。  
人力资源管理,只重结果不注重过程
涂料行业的营销人员多半无职业安全感。许多企业在评定人才时,重业绩而轻创造业绩的过程。采取单纯的工资模式,不关注员工职业发展。  
必须从根本上改变用人观念,即要为自己的员工创造价值,而不仅仅是从他们身上获取价值。能进行正式培训的企业很少,很多培训工作也只是走过场、背背书而已。  
重价格,不重价值
为争夺有限的市场份额,一些复合涂料厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面,但想用“投机”的办法来经营企业,必将走向灭亡。  
产品价格不能维持下去,是因为没有体现出它应有的价值,当然消费也就不能持续下去。“一分钱一分货”,这只是说产品本身的使用价值。要做到“一份货十分钱”,就必须赋予“货”于更具价值的东西。  
重企业形象,忽略产品形象
这种形象在大中型涂料企业中较为集中。在消费者的印象中,最多只听说其广告或某某公司实力雄厚,信誉良好,但对其产品却知之甚少。企业形象固然重要,但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品  品牌的建设,而不仅仅是企业品牌的突出。消费者购买的是产品而不是一家企业的名字。
重售中,轻售前与售后
销售产品时侃得天花乱坠,任何品牌的产品都可质保15年、20年。消费者使用后出现问题就竞相推诿,情况严重的干脆闭门走人……其实很多企业也关注售后,但因这一服务需支出大笔成本,单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。如果售后服务管理过于粗犷,拥有的客户资料根本达不到为营销服务的水准,更无法进行市场细分。
通过了解涂料企业在发展中的隐患,涂料企业就可以对症下药,有针对性的解决问题,这样才能帮助企业在激烈的市场竞争中处于有利地位。 
 

 

 

 

United States of America U.S.A DELAWARE COATINGS GIOBAI OFFICE
ADD;222 STONE CORP POAD WILMIN GTON NEWCASTLE DE19810 U.S.A
美国宣威. 威廉姆斯化工集团有限公司
美国德拉华州.维尔明顿.纽卡斯尔城.石霍路222号 
TEL:001-302-3803713(商务总机) 接受中文传真

 U.S.A DELAWARE COATINGS   OFFICE
 ADD;SUITE 525,16-18CIRCUS ROAD,ST JOHNS WOOD,LONDON,NW86PG
美国宣威. 威廉姆斯化工集团有限公司英国伦敦代表处
英国伦敦圣琼斯伍德路16-18号,斯克斯525室
TEL:+44 (0)  970 486 7384(总机) FAX:+44 (0)  970 486 7382(传真)

宣威漆 宣威涂料 美国宣威漆 美国宣威涂料
友情连接: 名牌油漆| 品牌油漆代理| 拉毛漆| 大理石漆| 水性氟碳漆| 肌理壁膜漆| 全球十大涂料品牌| 宣威涂料| 美国杜邦漆| 涂料十大品牌| 涂料招商加盟| 水性漆品牌| 广东品牌涂料| 真石漆厂家| 中国十大品牌涂料| 艺术涂料| 水包水多彩漆| 水包水外墙漆| 仿大理石外墙漆| 外墙质感涂料| 质感刮砂涂料| 外墙质感漆| 天然石头漆| 外墙石头漆| 仿石材涂料| 外墙岩片漆| 仿石材岩片漆| 天然岩片漆