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发表时间:2015/2/23 9:26:38  浏览次数:1363

近观国内涂料品牌的发展,各大品牌战争烟火弥漫,为争得行业前列的品牌地位,企业推广策略花样百出,各种概念战、明星代言战、企业公关战、促销战等空前激烈。在这场无硝烟的战争里,很多中小企业借助互联网web2.0的发展,迅速成长起来,并且不断发展成熟,有引领行业潮流之势。

毫无疑问,互联网整合传播机构在这场互联网的硝烟战争中占据了举足轻重的地位,在家居建材行业名气极大。一手策划了“巴德士漆”、“雅庭低碳漆”、“汇通养生漆”、“米奇儿童漆”等涂企的营销策划,推动了企业的高速发展的同时,也带动了涂料行业的互联网变革之路。今日,策划跟你一起探讨涂企网络营销的发展之路。

一、从概念战分析

涂料行业概念战不断,市面上可以看到各种环保漆、健康漆、低碳漆、养生漆、儿童漆,婚房漆、太空漆等在出售,概念战怏然成为涂料行业品牌争锋的核心策略之一。据观察,三棵树从进入网路品牌推广起至今,一共推出了至少五款的概念漆,自2006年开始推出健康漆,而后的婚房漆、双喜漆、造神漆、现在推出的“太空漆”等概念漆。推出各种概念漆独特,赚足眼球,引发消费需求,三棵树近年来迅速占领涂料市场。


概念战一定程度上既体现强化了涂料功能的作用,同时将涂料市场更加细分化了。观察可以发现,继鹤山米奇推出专业儿童漆后,儿童市场被独立出来。而后,多乐士、立邦等国际品牌也纷纷推出儿童漆来瓜分儿童市场;此外,汇通养生漆是国内第一家推出养生功能的涂料,添加负氧离子具有一定的养生功能,此漆一出引起养生受众的广泛关注。在汇通养生漆推出不到一年的时间里,出现各种诸如欧涂士养生漆等跟风趋势,推动养生漆的发展。在行业的跟风以及公众对养生漆的认识不断加深,也把汇通涂料企业一步步走向公众,品牌效应凸显,得到越来越多的瞩目焦点。

确实,概念战层出不止,主要还是抓住了越来越高要求的市场消费心理,适应了消费的需求。打造一个适应消费需求的概念漆对于企业来说,是企业的锋芒利剑,为开拓市场劈荆斩棘起到非常大的作用。

二、从明星代言战分析

除概念战之外,明星代言也是涂料企业推广策略的常用手段。近年来,美涂士请蒋雯丽代言、嘉丽士请李冰冰代言、汇通漆请吴京代言、巴德士请濮存昕代言、泰莱涂料请郭冬临代言、沙漠绿洲漆请尹相杰代言、苹果漆请童星阿尔法代言、雅庭漆请周海媚代言、福湘漆请林妙可代言。涂料企业利用明星的知名度提高新产品在受众中的认知率,促进产品销量,在竞争中稳固自己的行业地位。

三、从公关战分析

近年来,涂料龙头企业都热衷于大型公关活动,引起了行业的效仿。立邦漆的“为爱上色”,多乐士“let’s colors”,华润漆的“环球设计文化之旅”等。大型公关活动持续周(中国涂料在线)期长,给企业带来更多地炒作话题,持续跟进,树立行业领袖地位。现下涂料行业的公关战役,活动越大似乎越体现公司实力。很多涂料中小企业对于大型的公关活动的高额支出望而生畏,然而却任然跃跃欲试,各种小型的公关活动,在目标城市大做文章,刷新养老院,刷幼儿园等各种区域性的公益活动,提升品牌形象。

四、涂企发展突破之路

尽管上述的营销之路让很多企业获得了巨大的成功。然而,近年来的发展,一直采用的策略已经不在那么吸引众人的眼球,宣传效果也越来越有限。概念战、明星代言战也越演越厉,行业跟风势头迅猛,尚未占据嚼头的企业突破的难度越来越大。已经拥有创意概念以及明显代言的企业转向公益公关营销。然而,社会环境以及经营的压力的压迫下,令一些中小企业难以支付巨额的公益公关费用,使得企业发展停滞不前。

相对来说,涂料企业的网络营销策略还是相对保守,企业一般都会反对另类地传播方式,拒绝采用炒作的方式博取众人眼球。企业推广手段比较单一,主要手段主要是硬性广告以及新闻公关传播以及口碑推广为主,创新营销较少。在这样的背景下,如何寻找营销突破口,从众多的涂料企业中脱颖而出是涂料企业面临的很大障碍。

自微博兴起以来,在很多互联网社会化媒体平台,以文字、突破、视频等表现形式为依托,通过内容的创意新奇性及风趣幽默感来吸引受众,促使受众对广告内容自主收藏、分享、讨论甚至二次创作,以引发网民互动,形成病毒式传播的新型网络营销模式是发展的突破路径。

众所周知,2011年非常轰动的杜蕾斯的秘密,一个是与作业本互动的“怀孕”事件,一个是6月23日北京大雨的杜蕾斯套鞋事件。这两件事反应了创意营销应该对相关词汇的即时捕捉和当日热点的敏锐把握。执行中再以有趣为核心,就能获得传播。但支撑营销推广并非只是讲笑话,它需要的仍是传统广告的理论,依然要有坚实的策略思考和清晰的创意方向。

某些方面,成功是可以复制的,譬如学习下别人的成功之路。如果只是拿别人的东西生搬硬套,没有创新和变革,那么可能就东施效颦惹人笑话了。涂料企业的营销道路上,不断探索,不断思考,创新创意才是王道。

 

 

 

 

 

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